SEO-Kosten prüfen: Was muss im Angebot stehen?

Woraus setzen sich SEO-Kosten zusammen?

Für deine Planung ist eine einfache Trennung hilfreich: Bestandsprüfung, Umsetzung und laufende Auswertung. Die erste klärt den Ausgangspunkt. Die zweite verändert Technik oder Inhalte. Die dritte zeigt, was erledigt wurde und welche nächste Maßnahme sinnvoll ist.

Eine saubere bestehende Website mit wenigen wichtigen Leistungsseiten stellt andere Aufgaben als ein großer Bestand mit veralteten Inhalten. Auch Freigaben und der technische Pflegeweg beeinflussen den Aufwand. Lass dir zeigen, welche Besonderheiten deiner Website in die Kalkulation eingeflossen sind. Ein allgemeines Paket erklärt das noch nicht.

• Einmalig vereinbaren: Prüfung, priorisierte Maßnahmen und gegebenenfalls ein klar abgegrenztes Umsetzungsprojekt.
• Für die laufende Betreuung vereinbaren: konkrete Aufgaben, Abstimmung, Prüfung und Auswertung im festgelegten Zeitraum.
• Zusätzlich klären: Entwicklungsarbeit, neue Texte, Übersetzungen, Bilder oder andere Leistungen, die gesondert verrechnet werden.

Der günstigere Gesamtpreis lässt sich erst beurteilen, wenn die offenen Arbeiten und Zusatzkosten sichtbar sind.

Diese Tabelle macht Angebote vergleichbar

Übertrage die Positionen deines Angebots in eine eigene Vergleichsliste. Die folgenden Beispiele sind unsere Prüfhilfe, keine vorgeschriebene Leistungsnorm. Eine kurze, eindeutige Antwort reicht. Fehlt sie, gehört die Frage vor der Beauftragung geklärt.

Die Tabelle lässt sich seitlich verschieben.

„Optimierung inklusive“ wird erst durch benannte Aufgaben zu einer prüfbaren Leistung.

Wer trägt den Aufwand außerhalb der Agentur?

Deine Rechnung ist nur ein Teil der Planung. Jemand im Betrieb muss fachliche Aussagen prüfen, Leistungen erklären und Entscheidungen freigeben. Vielleicht betreut ein anderer Dienstleister deine Website und muss Änderungen erst einbauen. Halte diese Zuständigkeiten im Angebot oder in der Projektvereinbarung fest.

Lass außerdem erklären, wie zusätzliche Arbeiten beauftragt werden. Wer informiert dich, bevor eine Position mehr Aufwand verursacht? Welche Leistungen werden separat angeboten? Bei laufender Betreuung gehören Startkosten, Abrechnungsrhythmus, Laufzeit, Kündigung und Übergabe in die Klärung. So kannst du die Zusammenarbeit über den vorgesehenen Zeitraum planen.

Was muss ein SEO-Bericht tatsächlich belegen?

Lass dir möglichst vorab einen anonymisierten Musterbericht zeigen. Unsere Empfehlung: Er soll eine erledigte Änderung, eine beobachtete Entwicklung und die nächste begründete Entscheidung verbinden. Eine lange Liste von Toolmeldungen erklärt dir diese Verbindung nicht automatisch.

Die Search Console liefert unter anderem Klicks, Impressionen und durchschnittliche Positionen. Das sind Suchdaten. Ob aus einem Kontakt eine passende Anfrage wird, musst du zusätzlich im eigenen Anfrage- oder Vertriebsprozess beurteilen. Lege im Angebot fest, welche dieser Ebenen tatsächlich erfasst werden können.

• Arbeit: Welche URL wurde wann und in welchem Umfang geändert?
• Beobachtung: Welche Suchfrage, Region, Datenquelle und welcher Zeitraum werden betrachtet?
• Geschäft: Welche Anfragen passen zu deinen Leistungen und welche bleiben ungeklärt?
• Entscheidung: Was wird als Nächstes bearbeitet und worauf stützt sich diese Wahl?

Ein umgesetzter Text ist ein Arbeitsergebnis. Eine passende Anfrage braucht einen eigenen Nachweis.

Bei Garantien, Zugängen und GEO genauer nachfragen

Google warnt vor garantierten ersten Plätzen. Für ein anfängliches SEO-Audit empfiehlt Google zunächst Lesezugriff auf die Search Console. Welche Rechte für eine spätere Umsetzung nötig sind, klärst du danach für die vereinbarten Aufgaben. Gib Zugriffe über die vorgesehenen Rollen frei.

Kläre außerdem, wofür der Anbieter Geld verlangt. Die organische Aufnahme oder Platzierung in Google wird nicht bei Google gekauft. Eine technisch geeignete Seite hat trotzdem keine garantierte Aufnahme oder Position. Verlange deshalb nachvollziehbare Leistungen und begründete Erwartungen.

Steht zusätzlich GEO im Angebot, frag nach dem konkreten System und der Prüfung. Google verlangt für AI Overviews und AI Mode keine besondere Zusatzdatei oder ein spezielles Schema. Das allein begründet noch keinen separaten Arbeitsposten. Für andere KI-Systeme lässt sich daraus keine pauschale Aussage ableiten.

Diese Fragen kannst du direkt zurückschicken

Du musst dafür kein SEO-Fachvokabular lernen. Schick die folgenden Fragen zusammen mit dem Angebot zurück und bitte um kurze schriftliche Ergänzungen. Damit werden auch Angebote verschiedener Anbieter besser vergleichbar.

• Welche Seiten und Kundenfragen priorisiert ihr zu Beginn, und warum?
• Welche Änderungen setzt ihr selbst um, welche müssen wir oder unser Websitebetreuer erledigen?
• Welche Texte, technischen Arbeiten und Prüfungen sind im Preis enthalten?
• Welche Zusatzkosten können entstehen und wer gibt sie vorab frei?
• Welche Aufgaben und Freigaben brauchen Zeit von unserem Team?
• Welche Daten und Zugriffe benötigt ihr, und welche Ergebnisse zeigt euer Bericht?
• Wie sind Laufzeit, Kündigung, Dokumentation und Übergabe geregelt?

Für den nächsten Schritt reichen deine Websiteadresse, deine wichtigste Leistung und das Ziel der Zusammenarbeit. Damit lässt sich der benötigte Umfang besprechen.